一线口语logo

- 让英语学习变的简单 -

12年 20万学员品质见证

当前位置:

  

首页>学习资料>外贸英语>外贸英语口语学习精华:价格谈判

外贸英语口语学习精华:价格谈判

时间:2018-01-29

文章摘要:

外贸英语口语是每个外贸业务员都必须熟练掌握的技能,因为它会直接影响到业务水平。今天要学习的外贸英语口语内容是价格谈判,哪些实用的外贸英语句子能在使自己在谈判中取得优势呢?

外贸英语口语是影响外贸业务员业务水平和业绩的重要因素。每个专业都有自己的通用词汇和惯用术语,只有真正地了解外贸专业,了解所从事的生产,才能做好外贸英语业务工作。 外贸英语口语通常包含迎送外商、询价、讨价还价、付款、装运、包装等各个环节的沟通与谈判内容,每个环节都有其特定的表达方式。只有学好这些外贸英语口语,才能提高自己的谈判技巧和业务能力。



外贸价格谈判 (1).jpg


一、外贸英语口语价格谈判技巧

价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。在谈判中,我们要尽量鼓励对方多说,我们要向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况,以达到尽量了解对方的目的。如果嫌价格贵,就谈产品质量,带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较,要差开话题。或者直接说,没有可以比较的地方。还有说到一定要做到,即使赔钱也要做,诚信最重要的。

外贸价格谈判 (2).jpg

二、外贸英语口语价格谈判词汇

pricing 定价

base price底价

original price  原价

maximum price最高价

minimum price最低价

average price平均价格

bedrock price最低价

rockbottom price最低价

ceiling price最高价,顶价

moderately  适当地,合适地;适度

economically  经济地,便宜地

cost level  成本费用的水平

call it a deal 一言为定

外贸价格谈判 (3).jpg

三、外贸英语口语价格谈判句子

Your price is feasible (infeasible)。

你方价格是可行(不可行)的。

Your price is competitive (not competitive)。

你方价格有竞争力(无竞争力)。

I can’t acceptable. 我无法接受。

It’s too high. 这个价格太贵了。

What do you mean? 你们觉得多少合适?

It seems acceptable. 这个价格我可以接受。

How about a discount of 5%? 5%的折扣怎么样?

I’m afraid I can’t agree with you here. 恐怕我不能接受。

What do you think about the price?这个价格你觉得怎么样?

We're ready to reduce the price by 5%. 我们准备减价百分之五。

There is no room for any reduction in price. 价格毫无再减的余地了。

Price is hovering between $5 and $8. 价格徘徊于5至8美圆之间。

We've already cut the price very fine. 我们已将价格减至最低限度了。

We regret we have to maintain our original price. 很遗憾我们不得不保持原价。

What kind of a reduction did you have in mind then? 那么你想要减少多少呢?

I think a discount of about 20% would be sufficient. 我认为20%的折扣就足够了。

We've already cut down our prices to cost level. 我们已经将价格降到成本费的水平了。

Your price is much too high, can you come down a little? 你们的价格太高了,能降点吗?

Our rock-bottom price is $500/mt, and cannot be further lowered. 我们的最低价是500美圆一公吨,不能再低了。

Your price is much higher than the price from U.K. France and Germany.

你方价格比英、法、德的都高。

Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust theprices of our products accordingly.

由于原材料价格上涨,我们不得不对产品的价格做相应的调整。

Should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might come to terms.

如果你方愿意减价,譬如说减10%,也许能达成交易。

外贸价格谈判 (4).jpg

四、外贸英语口语价格谈判对话

A: We are interested in your pure silk, but I’m wondering about the price. How much will youpossibly offer us?

A: 我方对贵方的真丝面料很感兴趣,但我在考虑价格问题。不知道贵方要出什么价格呢?

B: It’s $ 120 per yard, including a 5% discount. 

B: 真丝每码120美元,其中包括5%的折扣。

A: That’s much higher than I expected. Can you come down a bit?

A: 价格比我想象中药高得多。能否降低一点呢?

B: But if you placed a larger order, we would increase the discount to 10%.

B: 但如果你们订的再多一点的话,我方愿将折扣提到10%。

A: Supposing we agreed to your price, what payment terms could you offer us?

A: 那假如我们接受贵方的价格,你方能提供什么付款条件呢?

B: Maybe we would consider a longer credit period. 

B: 也许我们会考虑延长信用期。

A: That would be nice. Let’s call it a deal.

A: 那太好了。就这么定了。


外贸英语口语帮助我们更清楚的表达自己,进而使对外贸易工作能顺利的展开,今天的价格谈判学习内容也能让我们提高谈判的技巧,更多关于外贸英语的干货可以继续关注一线口语。

Tags:  外贸英语口语大全  外贸英语口语  外贸英语 

上一篇: 怎样学好外贸英语口语?其实很简单!

下一篇: 外贸英语函电:客户回复没兴趣怎么办?

课程推荐

青少年英语口语
少儿英语培训

涵盖从零起点到高级4个阶段

职场商务英语口语
雅思英语培训

训练雅思口语表达和提升话题延伸能力

职场商务英语口语
职场商务英语

为职场人士量身定制的商务英语口语课程

相关文章

  • 怎样学好外贸英语口语?其实很简单!

    学好外贸英语是作为外贸业务员基本要求。想要提高外贸英语运用能力该怎么做?本文分享外贸英语提高的方法并附上常用的外贸英语口语句子供大家使用。

  • 外贸英语口语多好才可以?又该如何去提高?

    很多外贸人都在问外贸英语口语到底要多好才算好?是不是一定要说的像母语一样流利才算好?今天一线口语将给大家答疑解惑,并讲讲如何学习外贸英语才能有提高。

  • 学了多年外贸英语,竟然被客户说看不懂?

    本身是学习外贸英语,但工作之后却发现学得外贸英语都不实用?那该怎么办?本文分享一个外贸新手重新学习外贸英语的故事,大家可以从中汲取一些外贸英语学习经验,作为参考。

  • 外贸英语口语中谈判必备的12个金句,建议收藏!

    外贸谈判,顾名思义,是外贸工作中的业务洽谈和决断。因此在外贸谈判占据着外贸工作的重要位置,甚至直接决定着订单或者业务的生死。今天要给大家分享一些英语谈判金句。

  • 外贸英语:与客户通话常用英语口语

    学习外贸英语,通常都会忽略口语,而只是专注在一些常用的外贸英语常用语上面。但是如今打电话联系客户已经是外贸常见业务之一,所以我们需要提高外贸英语口语沟通能力。

  • 外贸英语口语:准确描述产品质量

    做外贸,懂得用外贸英语口语准确描述自己的产品十分重要。如果吹嘘得太过,客户会产生质疑,如果介绍的不准确,客户也提不起兴趣。所以业务员都应该掌握准确描述产品质量的英语。

  • 外贸英语口语培训应该怎么做?

    学习外贸英语,怎么找到好的外贸英语口语培训呢?对很多不了解外贸英语行业的人来说确实很困难。我做外贸业务员已有3年,根据我的理解,与大家谈谈外贸英语培训该怎么做才是好的。

  • 外贸英语口语对话之报价常用英文

    外贸英语中报价有时也是一件很令人头疼的事情,既要有讨价还价的空间,又不能比客户理想中的价格差太多,还要用合适的外贸英语口语表达。今天的外贸英语口语对话主题是报价。

点击这里给我发消息