双语:星巴克VS瑞幸,这一杯你pick谁?
来源:本站原创发布时间:2018-05-22 19:16:51
近期大规模开店的“小蓝杯”瑞幸咖啡似乎“摊上事”了。瑞幸在业务发展中和星巴克杠上了,撇开它们之间的明争暗斗,如果单纯让你二选一,你会pick哪一杯呢?
最近几个月里,一款叫做“瑞幸”的网红咖啡横空出世,以迅雷不及掩耳之势出现在你能注意到的各个角落,朋友圈、电梯广告、写字楼里,到处都有它的身影。细看的话,你会发现这款咖啡确实是诚意满满,下足了功夫。
先看外包装,咖啡杯身是很有质感的深蓝色,上面印有白色的鹿角,看上去简约但辨识度高。另外,代言人是张震和汤唯,简直就是无数人心目中的男神和女神好吗?广告拍得也相当唯美,满屏的蓝色,汤唯优雅地坐在咖啡杯形状的热气球上,张震帅气地骑着脚踏车,当男神女神手捧着瑞幸,直勾勾地看着你,说出“这一杯,谁不爱”的广告词时,你敢说你没有被撩到?反正小编我是陷进去了。如果让你在瑞幸和星巴克中选一个,你又会选谁呢?来看看今天的日常英语资讯吧!
一、“瑞幸咖啡”的英文名了解一下
作为英语学习者,我们先来看看品牌名。这款咖啡的英文名为luckin coffee,luckin一词初看让人有点摸不着头脑,但是广告中就有解释了。luckin coffee其实是指luck in coffee, 也就是“咖啡里的幸运”之意。luckin coffee的中文译名是“瑞幸咖啡”,不得不说,这个译名还是费了心思的。“瑞”字在中文里本身就是“吉祥,好兆头”的意思,实际上和“幸”字表达了相近的含义。这样两个字组合在一起,极大地迎合了中国消费者时时刻刻追求“幸事”的心理。就连咖啡杯上的鹿首也暗含了这层意思。“鹿”在中国文化中是祥瑞之兆,表示长寿、幸福等含义。所以这款咖啡的中英文品牌名和logo是相呼应的。非常感谢出品方没有把luckin coffee翻译成“幸运咖啡”之类的名字啊。
二、瑞幸VS星巴克
这样一款咖啡一出现就敢叫板中国咖啡业巨头星巴克,也是十分有自信!大家都知道瑞幸这段时间一直在和星巴克较劲,可是小蓝杯真的能敌得过星巴克吗?我们不妨将两者作个比较。
1.产品理念(product concept)
瑞幸:做一款职场的专业咖啡
to make a professional coffee for workplace personage
星巴克:用高品质的咖啡塑造独特的人文精神﹐让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放。营造一个以休闲为导向,有别与办公室和家庭的第三空间。
It aims to create a unique humanistic spirit through high quality coffee. Let customers feel the aroma of coffee and spiritual liberation so as to create a leisure-oriented third space different from office and home.
点评:从产品定位来看,两者各有千秋,谈不上好坏。瑞幸一直在强调“专业性”,让人忍不住联想一杯专业的咖啡究竟是什么样的。而星巴克的成功并不在于其咖啡品质的优异,轻松、温馨气氛才是星巴克制胜不二的法宝。 星巴克咖啡馆渲染的氛围是一种崇尚知识,带有一点“小资”情调的文化。
2.定价和配送方式(price and distribution)
瑞幸咖啡:定价在20-30元之间。没有收银员,一切订单均在线上完成。除了有少量实体店以外,瑞幸和顺丰速递合作,开启了“咖啡外卖”的模式,在30分钟内完成就近配送服务。
The price is between 20-30 yuan. Without any cashier, all orders will be completed online. In addition to a small number of real stores, luckin coffee openes the mode of "takeaway coffee" by cooperating with Shun Feng express. It’s distribution service will be completed within 30 minutes.
星巴克:定价在30-40元之间,顾客到店品尝咖啡,也为顾客提供外带服务。
The price is between 30-40. Customers can enjoy the coffee at the store. They can also pack coffee when they are leaving.
点评:价格和配送是咖啡业的两个痛点。瑞幸针对这两点给出了解决方案。它每杯咖啡的定价比星巴克便宜5-10元,而且用了少有的咖啡外卖的形式。但这种形式也带来了种种问题,比如忘了给顾客糖包,指定时间内没有送达造成咖啡变味等。相反,星巴克因为对氛围和环境的依赖并不提供外卖服务,顾客完全可以在店内悠闲地喝着热气腾腾的咖啡。可以说在星巴克,顾客喝的已经不是咖啡本身了,更是情调和氛围。
3.营销方式(way of marketing)
瑞幸咖啡:
(1)请明星代言。代言人张震和汤唯虽然不是当下最火的流量明星,但也都是影帝影后级别的实力派,这在质感上很符合瑞幸的定位。
Use celebrity endorsement. Though Zhang Zhen and Tang Wei are not the most popular stars at the moment, they have brilliant acting skills, which is in line with the good quality of luckin coffee.
(2)活用裂变玩法。完成注册就能免费获得一杯咖啡,这种诱惑恐怕没人会拒绝吧。如果你推荐朋友注册,还会再送你一杯。同时,他们还有一个“买二送一,买五送五”的活动。
Use fission-type of marketing. No one will refuse to get a cup of coffee for free only by completing the registration. If you recommend a friend to register, you will be treated again. At the same time, they have promotion activities such as "buy two, get one free” and “buy five, get five free".
星巴克:
很少做广告,采用的是“体验式营销”,星巴克咖啡的质量不是最高的,但是它把咖啡质量、顾客体验、门店环境、管理平衡得非常好。
It rarely does advertising but uses experiential marketing. Though the coffee in Starbucks is not of the highest quality, it keeps a good balance between the quality of coffee, customer experience, the store environment and management.
(1)高度的品牌统一性。所有门店的装修、服务和产品没有任何差别。
Starbucks enjoys high brand unity. There is no difference in the decoration, service and products of all stores.
(2)深谙顾客心理的会员制度。星巴克的铁(nao)杆(can)粉都会有一张“星享卡”,附带的积分激励制度会诱惑你买买买。
It has a member system that is well versed in customer psychology. Fans of Starbucks always have a star card, and the bonus incentive system will entice you to buy it again and again.
(3)让顾客主动分享每次体验。在特别的节日会推出有主题特色的外带杯,当你兴高采烈地发朋友圈时就是星巴克最好的广告。
Let customers share their experience. A special theme cup will be introduced on special festivals. When you post it in your Wechat Moments, it is the best advertisement for Starbucks.
点评:星爸爸把这种互动体验式营销玩得很溜。与其让顾客被动接受信息,还不如让他们亲身参与其中。而瑞幸这种裂变玩法是虽然在扩张初期很有必要,但会不会造成廉价感呢?
说了这么多,想必大家应该都有这样的感觉:瑞幸想要在短时间内打败星爸爸未免有点异想天开了。你平时喜欢喝咖啡吗?瑞幸和星巴克你更爱哪一款?你觉得瑞幸PK星巴克胜算大吗?欢迎留言和我们讨论。
浏览:8569
0
下一篇: mars什么意思?八大行星用英语怎么说?
-
SHE新歌《十七》引发回忆杀,八零九零集体泪奔!
想必这几天不少人的朋友圈都被SHE的新歌《十七》刷屏了吧?动人的旋律、朴实的歌词,尤其是走心的MV让不少人泪目,大家纷纷称赞说这是18年最感人的歌曲。
2018-09-18 09:54:36 -
《我是演员》开播后争议不断!看各路大咖如何飙演技
大家还记得去年名噪一时的综艺节目《演员的诞生》吗?如今,它的第二季正式更名为《我就是演员》,以全新的面貌再度重磅归来,引发观众新一轮的期待。
2018-09-20 09:25:23 -
第70届艾美奖完美落幕!你pick的美剧得奖了吗?
有“电视剧界奥斯卡”之称的艾美奖颁奖典礼日前圆满举行,大热剧集《权力的游戏》和《了不起的麦瑟尔夫人》赢得盆满钵满。想知道你喜欢的美剧有没有得奖?一起来看文章吧。
2018-09-21 09:39:50 -
李晨各种黑历史被扒,“好男人”人设真的崩塌了?
自“阴阳合同”事件后,范冰冰彻底淡出公众视线,连微博都100多天没有更新了。虽然范的微博下面冷冷清清,但她的男友李晨最近却频频登上热搜,微博评论下面简直炸开了锅。
2018-09-26 09:05:26 -
吴秀波被曝出轨!小三、婚外情、出轨等英语咋说?
今年中秋节,没想到最好吃的不是月饼,而是来自娱乐圈的“大瓜”。号称“师奶杀手”的演员吴秀波被曝疑似出轨7年,这可让广大观众大跌眼镜!具体是怎么回事呢?
2018-09-28 09:21:37 -
《绯闻女孩》、《还珠格格》翻拍!网友:求放过!
影视圈近几年来翻拍之风盛行,很多曾经受欢迎的影视剧都逃脱不了被翻拍的命运。最近就有消息称《绯闻女孩》、《还珠格格》等作品都将被翻拍。网友纷纷表示:求放过!
2018-09-29 09:28:27 -
范冰冰被开巨额罚单,李晨发声力挺却被骂“马后炮”
范冰冰“阴阳合同”事件在这几天暂时告一段落,结果在意料之外却也是情理之中。范冰冰被罚款近8.8亿,她本人也公开致歉,承认错误。男友李晨发声力挺却被网友骂“马后炮”。
2018-10-09 09:14:38 -
范冰冰的道歉信走进中学课堂,语病太多成改错素材
范冰冰逃税被开巨额罚单的事情前些天是告一段落了,但这些天她依然处在风口浪尖上。先是男友李晨发微博被骂,如今道歉信又被指出语病太多,甚至还被搬上课堂做改错素材。
2018-10-11 09:14:15
-
盘点外教一对一英语口语培训价格一般多少钱 2020-03-24
-
盘点北京好的英语外教一对一价格以及相关判断标准 2020-03-24
-
分享10个学英语口语最好的方法 2020-03-24
-
10个教你怎样学英语最有效的方法 2019-08-01